648章“资本游戏”之金手指(4)
过了大约一周,穆老板亲自找到我的办公室来了……他看上去,气色很好,胖胖的圆脸,显得红润而有精气神。原先见到的那种阴郁之气似乎不见了。想必,他已经下决心对自己的超市动手术了。至于他到底想动什么样的手术,且听他慢慢说吧。
我为他砌了茶,又给楼副总和尼黑打了电话,请他们过来,听穆总的意见。
寒暄了几分钟后,楼副总和尼黑先后都到了,见我们人到齐了,他便爽快的说:
“牛所长,你们走后,我上网搜了一下,发现你和我介绍的那种移动的超市,还真不错。于是,我叫上老婆一起到华城最近新开的一家连锁店去现场看了看。”
他笑得很放松,嘴角上扬,双眸闪光。
我听罢,没说话,朝他笑笑,点点头。
楼副总和尼黑,也坐在一边静静地听着……
“咦,确实好啊!那里的人气可真旺,有卖鸡鸭鱼肉蔬菜的,有卖熟食点心的,还有卖米油盐酱醋茶的,甚至还有日常家居用品……”他说着,两只手也激动得挥舞着,好像自己是现场的一位赚吆喝的工作人员……
“还有,商品的价位很低,应该是一般超市的最低价了!”他继续说着,脸上绽开了舒心的笑。
我们继续认真听着,笑着点头。
看他这架势,似乎对我说的第三种方法很感兴趣。
不过,他究竟为什么对第三种方法感兴趣的,我们需要了解清楚。
理由无他。
——如果实行大手术,也就是成为XXXX的加盟连锁店,他的经营理念和经营方法,全都要跟着改变,而且,还需要追加投入……
投入资金,就意味着与风险同行。充满不确定因素的未来,有可能盈利,也有可能再次遭遇失败……
对此,他有心理准备吗?
他,能够承受未知的风险吗?
当一个人做决策时,当然都会把未来想得很美好,憧憬着远大的蓝图。但是,既然决策有风险,就要把最坏的可能性考虑到。这叫短板理论。
短板理论,是由美国管理学家彼得提出的。这个理论的大致意思,是指盛水的木桶,是由许多块木板箍成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。假如,其中有一块木板很短,那么,这个桶的盛水量,就要被最短的那块短板所限制。而这块最短的短板,也就成了木桶盛水量的“限制因素”或称“短板理论”。
所以,我们不能急于表态,先听他说完,以便充分了解他的想法和期望……
然后,我们再帮他做进一步的决策和规划!
“后来,为了解这家店的底细,我就想办法托人,帮我介绍认识这家加盟店的经理。请他仔细讲述他加盟办店的经过……我听了后,很受鼓舞,感觉自己完全可以像他一样经营好店面。”他继续神情兴奋的说。
“是吗,你可否说说自己想加盟的理由。”我说。楼总和尼黑坐在一边,饶有兴趣的听着。
“这第一嘛,虽然XXXX的经营方式和我原来经营超市有很大不同,但是,我毕竟是做过超市的,熟悉了解这里面的道道,掌握基本盈利点,熟悉供货商、同行、还有物流的人脉,相比于再重新做另一行生意,还是难度小多了。”他胸有成竹地说。
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