646章“资本游戏”之金手指(2)
一番商议后,次日,我们三人再次登门拜访穆老板。
“上个周末,你们加班搞调研,太辛苦了。所以,今天我请你们到这家茶社来,咱们一边喝茶,一边聊吧。”
见面后,穆老板便请我们到一家装潢考究的茶社VIP包间喝茶,态度十分热情。
“穆老板,经过上周的调查走访,我们基本摸清了您这家超市的情况,在此基础上,我们也形成了一些自己的想法。”
待几人坐定,服务员端上热气腾腾了几杯清茶后,我开腔了。
这次交流,楼副总和尼黑一致推我发言,他们的理由也很奇葩:
“你是女的,和男老板交流时,容易沟通。”
……
“好的,请牛副所长详细说一下,我洗耳恭听。”穆老板态度谦和,低垂眼帘。
“是这样,穆老板,经过我们对超市周围的住户展开的问卷调查,以及现场走访,我们发现,您这家超市在定位上存在严重的偏差……”接着,我向他指出了问题所在。
听了我的话,他久久没有反应。过了大约五分钟后,他才抬起头来,说:
“我没有想到问题会这么严重。”
“当初,把超市建在这个高档小区附近,我想当然的认为,这里的住户,肯定都是有钱人,消费能力强。既然消费能力强,我的超市也能稳赚不赔……没想到,这些有钱人,居然不愿在我家超市买东西,而是舍近求远,跑到什么大卖场去买东西。”
他有些苦恼的说。
“穆总,市场调查是开店前必须做的事情。不管是麦当劳、肯德基,还是国外大型超市,在选址前,都会进行详尽的市场调研,了解所周边环境客户的需求,购买力情况……而你,仅凭想当然和表面上看到的情况匆匆开业,确实有些仓促。”我说。
“那么,现在我该怎么办了?”他问。
虽然他还没到四十岁,但眉宇间已经满是沧桑。
印刻在他脸庞上的那些深深浅浅的皱纹,像是在和我们诉说经商的不易,当老板的艰辛!
“穆老板,您别急。刚才,我把我们调研中发现的问题向您介绍了一下。下面,我再把我们三人经过商议后,形成的一些调整设想,和您说说,供您参考。”我一字一句的缓缓的说。
这时的穆老板,心情肯定是沮丧的。
这几年来,没有功劳也有苦劳吧。每天兢兢业业的守着这家超市,盘算着每一天的盈利与支出成本,想方设法的提振营业额……可是,忙来忙去,还是亏本!这种纠结,是每一个面对这种问题的人,都要产生的情绪……
“好的,你请说。”他点点头,大口地喝了几口茶水,又低下了头。
“穆老板,根据您超市经营的情况来看,问题多多,肯定要动手术了……不过,究竟是动大手术,
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