645章“资本游戏”之金手指(1)
……一方面,是顾客购买力的不足;
另一方面,是上游厂家愿意付出的“通道费”越来越少……
更有甚者,这两年超市的经营成本越来越高:
由于地价普遍上涨,高档社区附近的租金,每年以百分之二十的速度在增长;
员工工资,也因为周围同行的相互攀比,穆老板不得不调整了两次,为员工涨工资……虽然,调整幅度不是很大,但总是进一步增加了开支……
该盈利的,不盈利;
还压缩的成本,压不下去,反而眼看着在不断上涨……
如此这般,即便是神仙,也无法盈利啊!
情况是十分严峻的!
然而,找出问题所在,只是完成了工作目标的第一步。
我们关键是要对症下药,解决问题,帮助穆老板转亏为盈,度过难关……
为此,我们三人在查找到问题后,一起商量对策。
“像这种定位不准,没有特色,缺少竞争力的超市,要是我的话,不开算了。我建议,穆老板彻底转向,改做其他生意。否则,开一天,就要烧一天的钱。”
尼黑的想法倒很干脆,不过,似乎有些简单化。
“如果只是转向那么简单,穆老板还花钱找我们做什么,他完全可以贱卖积压货品,改做其他;或者把超市低价转让……”楼副总悠悠的说。
“那你说怎么办?”尼黑问。
“根据我们的调研数据分析,他心目中理想的目标客户群,根本看不上超市卖的商品,而买他超市商品的人,却无法给他带来盈利!整个错位了嘛……”尼黑说。
“想做大,没实力;想收缩,已经有比他超市更便宜的廉价连锁店出现了,市场萎缩,客户流失,缺少盈利点……他的经营,从一开始就注定了要失败。”
尼黑的批判意识,倒很强。
“让你帮人家想点子,你倒在那发牢骚!尼黑,你现在应该站在穆老板的角度,帮助他解决问题。”楼副总说。
是啊,站在穆老板的角度想这件事,就会知道,要让他放弃这个生意,有多难!
——他经营了十多年的超市,累积了经验,也积攒了不少人脉,估计无论如何也不甘心吧。
——更何况,现在超市生意不好做,其他生意就好做了吗?
举目望去——
有多少小饭店,小商店,兴冲冲的装修门面,隆重开业,之后,又灰头土脸的歇业,默默无闻的离开……
有多少人,曾经怀揣着当大老板的雄心壮志,从父母亲戚处借来资金投入门店做生意……却不料,开业之后,就陷入惨淡经营中,万般挣扎,不见起色,只是在不断烧钱,烧钱……最终,面对残酷的现实,不得不痛苦走人……
现在,哪一行好做?
现在,哪一行都不好做啊!
电子商务风起云涌!
共享经济如火如荼!
快递业兴旺发达……
唯有大小商铺的经营困难重重!
除非……
除非能够跳出常规思维,有所创新!
思路,就那么逐渐清晰起来了……
“这事确实不容易。”我说。
“不过,我们不妨跳出问题,拓展视野,发散性思维……如何充分利用他的现有资源,对他的生意规模进行整合与规划,设计上中下三个方案,供他参考。”我思考了一会说。
“这么说,你有什么妙计了?”楼副总笑问。
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