村长的销售方式是最古老的销售方式,他把马车停靠在摊位上,就开始扯着嗓子吆喝起来。
“瞧一瞧,看一看,牛家村祖传秘方酿造的美酒卖了昂!南来的,北往的,不要错过南楚最好喝的美酒了昂!”
这都二道街上,卖酒的很少,这些酒都是米酒,酒香肯定是有的。
可是这二道街可不仅仅是有卖酒的,还有卖兽皮、卖牲口、卖粮食的小贩。
粮食没有特殊味道,还好。
可是那些兽皮上却能散发出一股浓郁的臭味,真是让人不由自主地皱眉。
尤其是那些牲口,随地大小便这都算是客气的,那粪便的臭味的酸爽,还真不是普通人所接受的。
在这种环境下,牛村长想要把这美酒卖出天价,这可真是开玩耍。
要不是有司徒凝冰这样的大美人站在摊位前,恐怕连询问价格的都不过。
一个时辰过去了,牛村长连一坛美酒都没有卖出去。
牛村长深刻检讨自己,他认为是他把这美酒的价格定的太高了。
别人的美酒一坛卖价是10个钱,而牛村长因为是走了几百里路才到达南楚郡城,这价格定的自然要高一些,一坛售价达到了50个钱。
牛村长犹豫再三决定直接降到30个钱销售。
“你这酒是用黄金酿造的啊?你这酒能当饭吃啊?竟然这个贵,你疯了吧你!”
那些因为司徒凝冰的缘故,过来问价钱客人们,一听到30个钱的高价,扭头就走。
“你听我解释啊,我这酒是……”
没有人会站下来听牛村长解释。
牛村长无奈地看着李天,希望李天能帮帮他!
“老牛村长,我想问你一件事情,你这美酒叫什么名字?有没有自己的品牌?你是打算走直销路线,还是走代理销售路线?你是所有的美酒都是统一售价呢?还是制定价格差呢?”李天问道。
几个问题问的牛村长是垭口乌鸦。
“请大人帮我,如果今天我们卖不完这些美酒的话,那么我们今天可就要在这南楚郡城过夜了,这样我们的花销更多,就越发不划算了。”牛村长说道。
“你先回答我的问题吧!”李天坚持说道。
牛村长挠着头说道:“我也不懂,还望大人指点!”
“首先我们知道,这美酒是整个南楚郡国独一份的。所以就不能叫米酒、黄酒,这种庸俗的名字。”
李天本来想起一个恶俗的名字,比如说叫五步倒,三碗不回家,等等这些名字。
后来一想,这名字是在是恶俗的令人发指,就给这酒起名字叫女儿红!
至于这美酒的典故,李天就照搬地球世界女儿红的典故。
李天随手一翻,又拿出一些纸张和笔墨,在所有的酒坛子上贴了一张红纸,用笔墨在上面用简笔画了个美人。
这就算是女儿红的logo。
“这就是牛家村美酒的名字,和标识,全南楚郡国独一份。无论是听到这名字,还是看到这标识,所有人就都会知道这美酒就是女儿红!”
“接下来就应该讨论销售方式!直销的话我们的利润肯定会高一些,但是我们却没有相应的销售渠道,如果找经销商代理的话,我们就可以把这美酒更快地推广开来,也可以快速地打开知名度。”
“不过缺点是要让出一部分利益给这些经销商!”李天说道。
牛村不停点头,好像是完全认同李天的观点。
等到李天把话说完,牛村长傻了!
他目瞪口呆地望着李天,过了好半天才说道:“等人,你说的每个字我都能听得懂,可是你说的话我怎么就听不明白呢?什么叫经销商?什么叫渠道?什么叫知名度?”
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