这种简单易行的制度,既规整了团队的行动,又刺激了销售员的欲望。但一时的策略、核心能力并不能建立一家,屹立百年的伟大公司。马文和官名生明白这一点,他们也希望所有人都明白这一点。
二零零一年4月,官名生和创始团队,捣鼓了几个月的核心理念工程,在员工面前亮相。作为一个组织,阿狸公司永远也不可能达到,但矢志不渝的终点是,让天下没有难做的生意。作为一个商业组织,阿狸公司能达到的目标是,做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人就要用阿狸公司。为达目标,这个商业组织的员工应该将激情、创新、教学相长、开放、简易、群策群力、专注、质量、服务与尊重这9大价值观内化为自己的行为准则,即独孤九剑。
官名生对独孤九剑的解释为:“独孤九剑有两个轴线。”
“一是创新轴,创新、激情、开放、教学相长。激情是阿狸公司的核心。阿狸公司为什么会激情无限,永不放弃,永不言败?可以输,可以败,但不能言败,因为这就是马文的本质!”
“激情来自马文小时候的学外语的经验总结,来自华国黄页和外经贸部时的经验总结。开放,阿狸公司的氛围很特别,没大没小,不明白的人可能受不了。大家有什么说什么。”
“二是系统轴线,群策群力、质量、专注、服务与尊重。质量就是客户第一、客户满意。我的话就是:今天的最高表现是明天的最低要求。专注就是做正确的事,做重要不紧急的事,做紧急不重要的事。群策群力就是平凡的人做非凡的事。”
“贯穿创新和系统轴线的是简易。创新要简易,系统也要简易,简易就是防止内部产生官僚主义作风,防止办公室政治。”
马文则一再宣扬,阿狸公司是建筑于价值观之上的公司,他对大家说过:“我们公司所有的策略、战略都基于价值观。如果我们新来的员工业绩不好,没关系。如果违背我们的价值观去骗客户。好。你就一句话也不要讲了。不要说你,我也要死了。”
如果核心理念工程到此为止,那么阿狸公司将成为又一个,只在嘴上和墙上拥有价值观的华国企业。这种无形的理念,需要融入一个可执行的管理制度中,才能发挥作用。
与核心理念配套宣布的是,阿狸公司的新绩效考核制度。公司每三个月考核一次绩效,其中价值观和业绩指标各占百分之五十,员工则被分为5类。
第一、没有业绩也没有价值观的被比喻为“狗”。阿狸公司会辞退这样的员工。
第二、业绩好但没有价值观的被比喻为“野狗”。如果不改变价值观,阿狸公司同样会予以辞退。
第三、没业绩有价值观的被比喻为“小白兔”。
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