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当天晚上,唐荼荼托仆人去给家里报了个口信,自己留在华宅了,照旧是跟她娘一个屋睡的。
嬷嬷端来两只泡脚桶,里边放了熬煮过的当归、红花和老姜,刚烧开的热水氤氲开一大片雾气。
华琼褪去鞋袜,先放了一双大脚进去,“泡泡吧,你今儿站了好几个时辰,睡一觉起来,小腿就要肿了。”
唐荼荼怕烫,缩着脚踩在盆沿上熏腿。她翻开自己的本子,把华琼下午问的那一连串问题全记下来,一条一条慢慢想。
客人身份,得靠自己眼睛看;
成本,问鱼掌柜也行;
至于货源要想清楚货源,问鱼掌柜是下等办法,传话不一定能传清楚,直接问送鱼的才好。
“你看了遍啦,鱼脑子也该记住了。快合上吧,仔细坏了眼睛。”华琼把萤石灯罩子盖住,摸着黑躺下来。
唐荼荼白天站了太久,天黑时还不觉得,泡完脚爬上床了,才觉得腰腿有些酸,好在褥子绵软厚实,跟腰椎曲线严丝合缝地贴起来,这软床一点不累腰。
只是床铺太软容易睡得沉,白天也就起得晚,年纪轻轻,不该贪图享受才对。唐荼荼又怀念起自己的硬床板。
她翻了两个身,毫无睡意,歪头去看她娘,也是睁着眼睛的。
“娘,你以前有自己开过铺子么”
“有啊,不然怎么担得起这一声当家。不光是自己开铺子,西市上几百个行当,我几乎都琢磨过的。”
唐荼荼翻身趴起来“娘开的第一家铺子是什么行当”
那得是十好几年前的事儿了,华琼记性好,事儿还没忘,有些细节却模糊了。
她徐徐道“当时,娘开的是家成衣铺那会儿西市上的布庄多,成衣铺却只有一家,铺里没有素衫与布衣,几乎都是绸缎料子,加上做工,一件衣裳能卖两,是富人家才穿得起的。”
“成衣好看,却贵,寻常人家穿不起,都是自己裁了布回家做衣裳。又不是人人都有一双巧手,做出来的衣裳哪里有成衣
好看荼荼你记住,市场上这样的缺漏处,这就是商机。”
“我便也开了家成衣铺,专门买了一堆素布,买了二手的织机,请了裁缝和绣娘,给普通家境的客人设计衣裳,量体裁衣、绣花刺字,也卖嫁衣裳。”
“刚开始是赔本赚吆喝,一件衣裳刨去布料,只多收一份工钱,给裁缝和绣娘发了月钱,就不剩几个子儿了。”
唐荼荼“那怎么赚钱的”
华琼笑道“卖得便宜,客人多起来了,京城织造厂看我家生意好,主动上门,问我收不收大批单子,价钱给我降一成但荼荼你要知道,我头先没有人脉,所有布料都是从西市的布庄里买回来的,布庄自己也要赚钱呀,我这一买,比人家布庄的成本价高出两成这换了供布厂,一退一让,成本少了三成
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