一些商人,会专门到乡下找老太太的漱口杯、装米的缸盆,从中挖掘一些有年月的瓷器。
一个古董商听了消息,就去看看老农夫的货,老农夫把一两百个破烂碗盘铺在草席上说:“你先挑,你挑好了,我们再来谈价钱。”
古董商精挑细选,挑了五个小盘子出来,问他:“你要卖多少钱?”老农夫反问:“你要出多少钱?”
对方说:“这五个盘子,我愿意每个出价一百元。”
老农夫听了就回答:“每个我要卖八百元。”古董商觉得太贵,没有交易成功。
老农夫于是知道这五个盘子应该是其中比较值钱的,每个行情价在三五百块左右,这种行情价,古董商买回去卖才会有赚头。
后来又不断有人上门来挑,他又靠同样方法,知道哪些碗盘有人要、哪些是垃圾;只要对方挑好,他就开一个离谱的价钱,不让人买。
当人家生气,他会说:“不然你从剩下的里面尽量挑一堆,我最最便宜卖给你。”
就这样农夫把烂东西出清,剩下最好的几件则留在手边,慢慢待价而沽。
身为一个外行人,这位聪明的农夫,他从内行人口中得知了价钱,做出了成功的定价策略。
虽然这可能是编造出来的故事,但不得不说,现代的农民还是很精明的。
其实类似的事情,张天元身边也生过,只是不太好。
张天元至今想起来,依然觉得那种事儿做得有那么一点掉价。
做了这种事儿的人,是他们村的一个农民,说是农民,其实还是有点文化的,毕竟读过几天书。
这个人姓贾,大家都叫他老贾。
老贾很喜欢钓鱼,也喜欢在古玩街上“钓鱼”。
那个时候张天元还是个孩子,但是对古董比较感兴趣,所以也就喜欢跟在老家屁股后面转。
这老贾经常在村子里转悠,喜欢看谁家有什么东西,但凡有点像样的,他都能给你变戏法一样弄成古董出来,还编造出一堆故事来。
藏市“钓鱼”也许是多年养成的习惯,老贾一进农家大院就喜欢往厨房和杂物间里钻,目的是从主人堆放的破坛烂罐中寻找宝贝。
果然,在村里头一户人家厨房的大米缸中,找到了一个通体透着暗红色宝光、量米用的竹制小麦升子。
张天元认为小麦升子虽是个老物件,但档次太低,卖不了几个钱。
可老贾不这样想,顺便把小麦升子就给买了下来。
回家的路上,他兴奋地说:“这一趟没白跑,凭它我要钓一条大鱼。”
张天元当时还认为他在吹牛,没有当真。
再次见面,老贾颇为得意地告诉他,鱼钓着了,还是两条。
接下来他讲的故事,让张天元大跌眼镜,也有点心里头不太舒服。
原来,小麦升子买回家后,老贾对着它苦思冥想了几天,终于开了窍,此物来自于陕州的乡下,正是当年红军的根据地,民以食为天,红军也是要吃饭的。
于是,他亲自操刀,在小麦升子上歪歪斜斜地刻了几个大字,“将小日本赶出中国!”
落款为:红一军一团二营炊事班。
然后在新刻处,涂上高锰酸钾溶液,抹上锅底灰,打上蜡,再用棕刷反复擦拭,诱饵便制作成功了。
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