位于安苏省北部的一个小镇上,一家商店门口聚了不少人,每个村子都有个聚集点,这里就是。
门口有颗大柳树,人们在树下乘凉聊天。
“幸亏咱们镇子上有卖化肥的了,不然还得去县城买,多远啊?”
“确实啊,电视上不都演了吗?人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想,不但在镇子上卖化肥,还先舍给咱们。”
“我跟你们讲,我远方的一个亲戚是北方人,他们那里都用的是远大化肥,而且价格比咱们还这贵呢!”
“真的?照这么说,远大化肥也不必惠农的差啊!可是以前咋就没听说过呢!”
“我还能骗你?人家亲口跟我讲的,主要是远大是北方的企业,刚刚开始在南方卖!”
……
……
你一言我一语,说的好不热闹。
人们在这里说的最多的话题是远大化肥,有时候即便不说这个,商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。
小老板忽然站起身,笑呵呵的看着正在走来的年轻人。
“陈经理!”隔着好远小老板大喊道。
陈伟紧走几步,笑道:“大哥,来你这讨口水喝啊!”
两人走进商店,小老板赶忙递出一瓶矿泉水,“来来来,解解渴!”
陈伟掏出一块钱放在柜台上,拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。
小老板不满的说道:“陈经理,你怎么这样?就一块钱你还跟我计较?”
陈伟抹抹嘴说道:“大哥,我们公司有规定,不能拿老百姓一针一线!”
小老板叹了口气,每次都是这样,真没劲!
一个七十来岁的老头走进商店,要买三袋化肥。
陈伟帮着老人搬上三轮车,说道:“大爷,我送您过去吧!”
老人说道:“不用不用,我蹬得动!”
说着老人就要上车。
陈伟紧走几步先坐上三轮车,对着目瞪口呆的老人笑道:“上车吧,大爷!”
老人笑道:“这小伙子,真会来事!”
陈伟骑着三轮车将老人送到家,然后步行回到商店。
这样的情况,发生过不止一次。
陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话,“别把人当傻子,学会将心比心,你做到了,人家才会记住!”
在这个镇子上待了半天,陈伟又去另一处化肥经销点。
……
……
原来杨树负责整个白长市,现在业务员多了,他只负责白县这一个地方。
作为组长,他要起到带头作用,白县这个市场可不简单,是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方,意义不一样。
杨树做的更决,借了一辆三轮车送货上门,无论是谁只要说一声,哪怕只是买一袋化肥,他骑着三轮车就去了。
他把市场熟悉到什么份儿上?甚至买过化肥的家住哪都一清二楚,为此还特意做了地图。
不仅他这样做,他还要求其他的业务员们也这样,起初真有人不服气,杨树脾气也
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