一上午他的嘴就没有停一下,说的口干舌燥,三儿多次给他递水,叶小川都没有来得及喝,就赶紧招呼客人。
摊位前人围的实在是多,问价和看热闹的占大多数。
看热闹是国人的习惯。
不管他们出于什么目的围在摊子前,叶小川都要热情服务,因为他知道国人还有一个毛病,那就是从众心理。
你见他买,你也想买,这个念头只要萌发,就很难扑灭。
购买的欲望一旦露出苗头,一次两次不间断的隆起,接着便会如泄洪之水,一发不可收拾,冲破层层屏障。
环境会影响人这话一点不假。
来秀水街的除了卖衣服的二道贩子,那剩下的就是买衣服的顾客,这些人既然来自然是带着所需而来。
当然也不排除有些人就是闲逛,但这毕竟是少数。
叶小川就是抓住了大家的从众心理,让从众效应在最大范围内产生影响,然后狠狠卖了几十件招财猫t恤出去。
十二点之后,人渐渐少了,三人才有时间吃一口热饭。
“你们也看了一上午,相信你们也有所得,这做买卖不能等顾客说话,嘴甜一点,要学会主动揽客,热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。”
“像什么高卢乔其纱,人造棉这些专业词汇多说,……还有咱们卖的是夏装,一定要重点说轻薄透气这个特点。”
一边吃着一块五毛钱一份的盒饭,一边小声给他们传授销售经验。
俩人也是干着饭,竖起耳朵听,时不时配合着点头。
说几句赶紧扒拉几口,叶小川咽下嘴里的米饭,看了一下四周,小声道:“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服,照这个势头下去,我估计后天就可以再去进货。”
今儿第一天练摊生意出奇的好,这超乎了叶小川的预算。
但想一想也可以理解,全港式服装好看又洋气,另外叶小川又有这么好的口才,小词一套套的。
付出跟收获成正比,出现这种不都是应该的吗。
“哥,今儿上午卖出去的衣服是不少,可都是招财猫t恤和短裤、百褶裙摆,咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。”
叶小川知道他说的话是什么意思?他们进的几款服装里面,利润最大的就数连衣裙和招财猫t恤,卖出一件就有三倍的利润可得。
像短裤和百褶裙摆进价就很高,利润也只有一倍多点,在这个上面,他们挣的都是辛苦钱。
服装业比不上餐饮利润大,但相对其他行业来说,这里面的利润还是很可观的。
一倍利润抛除人工,车票,住店吃饭等花销,这挣的就是辛苦钱,两倍利润才算挣钱,三倍利润才能挣大钱。
经三儿这么一说,叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。
不过,三儿说的话也不对,今儿可是他们第一天营业,初出茅庐就有如此辉煌
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