生意好了之后,就有人来竞争了,这不,上个月在我们斜对门就又开了一家也是卖牛仔裤的店,这是要和我们打擂台呢,为此我交代于金丽说一定要随时注意对方的动向。
果不其然,很快他们就和我们打起了价格战呢,那我们自然是不能把市场拱手相让了啊,唯有迎头而上,你降我也降。但是,我深知这样的做法不是长久之计,如果这样搞下去,最后一定是两败俱伤啊。我今天准备和进货的那两家供应商聊一聊,首先问问他们能不能支持支持我们,把价钱再往下调一调,其次,找他们配合我去开发一些新的款式,以此来提高品味和质量,争取以后以质取胜。
要进新款,他们是举手欢迎,可是一提到降价,这两家像是商量好了似的,都异口同声的表示确实没有再降的空间了,还说他们给我的价钱已经是底价了。
卧槽,我特么又不傻,怎么可能会相信呢,他们看到我直摇头,也乐了,对我说,唐先生,不骗你,真的不能再降了,不过,如果你真的想要更便宜的,可以去揭阳,揭东那边去买,那边的牛仔裤便宜的很,批发的话,8块,10块就可以了,最贵的也不过15块到20块。
啊?真的假的?
听了他们的话,我很是惊愕啊,不可能吧?这么便宜?这连成本都不够啊?
对方点了点头说,是的,是真的,不过那些牛仔裤只能拿回去内地去卖。
我还想细问,他们就不吐口了,没有办法,我只好和他们谈谈我准备开发新产品的构想
晚上回到家里,我和梓彤商量了一下阙总这边的事,梓彤第一反应就是认为这样的话风险有点太大了,对方订单量越大,我们投入的资金就越大,虽然看起来利润也会越大,可这其中暗含着的风险也越大啊。她也重点提到了这些年里破产跑路的工厂也不在少数,我们务必要小心谨慎为好。接着,她还给我算了一下账,到时候我们真的压了几百万在客户那里,万一有点闪失,那咱们这么多年可就白干了,还有一点,咱们怎么和咱们的供应商交代啊?
坦白的讲,梓彤的这个看法我是很赞同的,我也不敢贸贸然的涉入,可面对诱惑我又有些不甘心啊,这好不容易碰上了这么一个大客户,难道就这么轻易地放弃了?可又一想,还是那个问题,现在的我们的确是没有这个资本去冒那么大的险啊,孤注一掷不是个好主意啊,也不是我的性格啊。
梓彤看我犹豫不决,欲言又止的样子,便给我出了个主意,她说,正哥,要不这样吧,咱们去找找咱们的那两家供应商谈谈吧,咱们让点利给他们,看看能不能来个风险共担,利润共享呢?往好了想,如果你提出来的那个四十五天的结款条件阙总那边能接受的话,那
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