,那表情跟拿着一万块钱去跟首富谈生意,人家随手给了个一亿的单子,问你吃不吃的下差不多。
别这么打击人好不好?
号称不要脸的郝健,都有些脸红的道:“不是,小野兄弟,咱现在的地盘,就省城一部分,和周边的几个县,哪里敢说东山省.......”
靳鹏打断道:“郝健你的眼皮子浅了,小野说东山省,那就是东山省,
从明天开始,我往东跑,你往西跑,咱把整个东山省所有县的服装都占下来......”
李野打断道:“你咋占?一个一个的交朋友,一桌一桌的摆酒席?你那样的话早晚酒精中毒。”
郝鹏嘿笑着摇头道:“那哪能啊!咱现在都喝好酒,两块三一瓶的.......”
李野懒得再跟他们客套了,两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼,跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。
李野端正了脸色,道:“资本控制渠道,控制市场,不是靠喝酒、靠人情,
是靠利益,靠人才,当然人情也可以作为补充手段,但究根结底,在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”
“从现在开始,你们逐渐的退出服装散货的一线,掌握源头货源,挑选合适的人加以培养,让他们负责一线的批发管理,
另外选择合适的二级批发商加以扶持,让他们替咱具体维护一个县的渠道,你们只要定期派人监督就可以了。”
李野开始详细的给郝健和靳鹏,讲述后世的批发业扩张手段,
虽然他也知道的很粗糙,但只要大方向没错,在这个一张白纸一般的82年市场上,那想要肆虐燎原,也未必办不到。
用人情感动客户?用情谊来维护市场?
开玩笑,扩张,永远都是挖人最快,利益为先。
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