出欢快的笑声,这次例会在美好的气氛中结束了。
会议结束,方蛰收拾出门,奔着门面那边去了。四件套也好,低价服装也罢,都是以量取胜。在这个野蛮生长的时代,想获取高利润和争夺快速争夺市场份额,是一个矛盾体。
老王的心情很难好起来,那些挥舞着支票等着提货的客户,似乎一夜之间都不见了。之前是新花色的库存卖空了,现在刚生产出来的新花色布料,源源不断的入库。
“今天又没有人来提货么?这都三天了,你们销售科是干什么吃的?”老王把销售科长叫来一顿骂,这是他的工作作风。换成方蛰遇见这样的事情,肯定不会只找科长一个人,而是直接去销售科,把大家都叫一起开会讨论。
兼听则明,销售关系到企业的生存命脉,真是半点都不得马虎。
老王也许是知道这个道理的,但是他习惯了这么做事。似乎把销售主管骂一顿,红星厂就能解决产品销售的问题。
“这事情我确实有责任,只是事情太奇怪了,三天前那些人还拿着钱在排队,现在居然鬼影子都没一个了。我让下面的人给那些客户打电话,结果他们都表示暂时不需要布料,好像之前排队的人不是他们。事情变化的太快了,我们一点准备都没有。”
“那你还不快点去搞清楚原因?”老王起的拿起茶杯砸过去,吓的销售科长抱头鼠窜。
“废物,都是废物。”老王意识到要出大问题了,但是他一点办法都没有。
这次拿了三位局长的拨款,看起来他赢了一局,但是接下来红星厂的局面要打不开,他真的要完蛋了。就算阎副局长再怎么保他,都很难有太大的生机。
其实这个局面,不是没有应对的办法,只不过老王真的不是干企业的人。就像秦大河说的那样,他是在企业做官,不是企业家。
如果换成方蛰,面对这样的局面,肯定是两手应对之策。一个是本地市场继续争夺,一个是开发外地市场。这个国家是很大的,那么多省会城市,对于这种新花色的布料,需求其实是非常的广阔的。
这一点秦大河就做的比较好了,不但本地市场被他用低价货物冲击,金鑫厂的销售人员四处出击,目前的重点是经济发达和较发达地区。新花色的布料,不但可以做四件套,作为窗帘的布料选择,也是非常不错的。
老王还在为客户突然不来发愁的时候,金鑫厂的秦大河却在盯着生产,企业三班倒,人停机器不停。本地市场就算一分钱都不赚,靠着外地市场他也赚的盆满钵满。更不要说本地市场其实他也赚的,就是多少而已。
在控制成本方面,红星厂怎么可能干的过金鑫厂?
江海路,站在门面外,背对着马路,白莉仔细的观察,装修已经结束好几天了,几个销售在做最后的清洁工作。现在有个问题,这几个销售人员有一个特点,年轻漂亮。这让白莉有点头疼。难道说,小白脸胃口变了?不在青睐大姐姐了?
方蛰是冤枉的,门面这边四个销售,全都是方丽华找来的人,方蛰只是给了个标准。什么标准,衣服架子,活体模特。身高腿长,这是最基本的。而且还有一点,都比较平坦。
看见白姐姐皱眉凝视橱窗,自己来了都没差距,方蛰多少有点意外。这是又出啥问题了?
请收藏:https://m.dm111.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)