641章“资本游戏”之零售业盈利奥秘(3)
听着穆老板的讲述,我不由在心里思忖起来:
穆老板的超市经营,属于零售业。
从经济学角度来看,零售企业的经营,自有它独特的盈利方法。
根据概括,其中主要包括如下几个方面——
优化零售企业的供应链管理,使之高效运作;
优化业态的选择,找准市场的最佳进入点;
组合品牌的打造,提升商家的知名度,提升影响力,吸引客户眼球;
经营模式的选择,适合客户心理需求……
总之,零售业的经营,需要通过商品的销售赚取差价,加强商品供应链的优化,使之销售成本压缩到最低,通过加大宣传,建立品牌效应等方式来增加利润。
不过,这只是理论上的分析。但在实际经营过程中,却常常不尽如人意……
首先,市场经济的形势,是不断变化的,如果抱守陈规,可能被逐渐淘汰;
其次,用户的需求也在不断发生变化,随着老百姓的生活水平的不断提高,大家对零售业的销售,要求也在不断提高,对品质和品牌的要求也在提高;
还有,零售业的迅猛发展,电子商务的出现,以及各种互联网销售模式的创新,层出不穷,挤压了目前传统的销售模式……
国外大型零售商家进入国内市场,也对传统的零售业提出了新的挑战!
……
如何随时掌握这些变化,并灵活调整经营策略,都对商家提出了新的要求!
不过,从宏观上看,在我国零售业兴起并大发展的二十一世纪初,许多零售企业的盈利,主要还是依赖于风靡一时的“通道费模式”。
我估计,穆老板前期的超市之所以能够盈利,也是靠的这一模式!
那么,什么是通道费模式呢?
所谓通道费模式,发端于市场经济发展还不够充分的情况下。那时,厂家对于零售企业的依赖度还比较高。其主要运作模式指,零售企业的盈利来源,有相当一部分,是依靠向上游供应商收取各项通道费用——
譬如,商品的进场费;
再譬如,商品的促销费;
还有,厂家对零售业商家的节假日赞助费;
其他的诸如,店庆宣传费,商品导购员工资,办公、场地费……等。
因此,我们可以看到,在通道费经营模式下,零售业的盈利收入包括这两部分:
一部分是来自出售商品获得的直接差价,即厂家出厂价减去商品的零售价;
另一部分是零售商向供应商收取的各种费用……通过采购和销售环节在资金交付上的时间差,零售企业获得一定的现金流,从而把风险转嫁给了上游厂商。
从某种意义上来说,通道费经营模式的实质,就是博取资本利差,商家凭借占据一定客户市场的话语权,挤压供应商的利润空间,,以低价销售博取利润,再利用缓期付账,滞压供应商货款,这相当于从银行获得了一笔价格不菲的短期融资,在获取销售收益后,商家还可以继续扩大经营……
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